浦发银行总行设立在上海,案例中涉及的广告主是大连分行 ,主要经营业务:存储、外汇、贷款、投资理财等 ,本次合作内容贷款方面。


投放背景


贷款行业鱼龙混杂,近年来主要集中在线下的民营借贷,线上的网上贷款平台为集中热点。网络贷款市场自2013年用户规模呈持续发展趋势。这类平台对比银行类贷款普遍存在门槛低,放款快,利率低等优势。浦发银行推出贷款业务“公积金点贷”,同样满足了放款快和利率低等特征,在门槛环节与公积金信息办全面合作,对于人群筛选做出了限定,凡在大连地区缴纳公积金满12个月用户均可贷款。


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营销目标


1、促销:针对“公积金点贷”业务,找到满足门槛人群,增加大连地区在线贷款申请注册量。

2、品牌推广:针对浦发银行“公积金点贷”业务,形成品牌认知及差异化,覆盖潜在人群,有贷款需求时即刻想到浦发银行贷款,知名银行安全有保障,放款快,利率低等特征。


组合投放策略


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搜索推广账户搭建策略


账户策略


推广业务只有贷款,所以按照PC和WAP拆分计划,方便针对不同设备字数撰写创意,及数据分析查看。单元层级按词性划分:品牌词,竞品词,人群词,核心业务词等。方便针对词性撰写创意,突出产品卖点。 u关键词策略:根据人群类别划分词性,

品牌人群选取品牌词,如:浦发银行贷款,浦发贷款等。

品类人群针对竞品词,如:平安贷款,人人贷;业务词,如:网上贷款,贷款平台;业务细分词,如:买车贷款,装修贷款;

潜在人群针对人群词,如:公积金买房,公积金提现等。


创意策略


根据人群关注点撰写创意,如:品牌人群突出优势,竞品人群突出差异化,核心人群突出卖点,潜在人群激发需求等。


知识营销投放策略


根据品牌,品类,潜在三大类人群,通过百度指数需求图谱,找出人群关注点。通知问答形式正确引导网民对于网上贷款及银行贷款安全性更高的进一步认知。如网民搜索:网上贷款可靠吗?正确引导网民选择。如:网上贷款平台的安全性很重要,知名银行贷款安全性有保障,实际利率较低,放款快等突出特征。从而正确树立人群认知及品牌口碑塑造,从而形成进一步转化。



信息流账户搭建策略

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信息流定向策略

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广告展示

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投放效果


6月20号上线投放,数据观察周期一个月。通过银行监测投放前后在线申请量数据趋势,上涨情况较明显。对比客户统计数据,传统媒体投放阶段,同周期下投入预算高出百度85%,且申请量无明显优势变化。

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提升品牌业务认知及知名度:通过6月20号上线后阶段数据情况反馈,整体曝光量为116万,信息流产品整体曝光优势较为明显。能有效帮助客户提升品牌推广曝光需求。


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